Мы часто слышим такие слова как: «сетевой маркетинг» и «многоуровневый маркетинг». Эти два понятия имеют одно и то же значение. Считается, что с самого начала возникновения такого метода распространения продуктов, в 1940 году использовалось название Многоуровневый Маркетинг (МУМ или современное МЛМ - по начальным буквам английских слов – перевод с английского). Это название предполагает план компенсаций с выплатой комиссионных за продажи на нескольких уровнях вниз по вертикали структуры организации. С начало существования такого канала продаж названий ему дано было много: устный маркетинг, передача информации от человека к человеку, друзья в бизнесе с друзьями, разговорный маркетинг, интерактивное распространение, маркетинг отношений, и т.п. К современному миру больше всего подходит название Сетевой маркетинг. В этой трактовке продаж продавец получает компенсацию за личные продажи продуктов и услуг, компенсацию от продаж или покупок тех людей, которых они лично привлекли в свою компанию. И у продавцов, к тому же, есть возможность привлекать, обучать, и руководить группой или сетью в организации, и получать дополнительные комиссионные от продаж такой группы, т.е. возможность создать свой собственный независимый бизнес.
Комментировать