MLM-PROFI.ru

Зарождение сетевого маркетинга

admin — Wed, 01 Feb 2012 13:06:22 +0000

Сетевой маркетинг имеет достаточно богатую историю своего развития. Сегодня сетевой маркетинг имеет большие отличия от начального, зарожденного в 1945 году сетевого маркетинга, основу которому положили предприниматели Ли С. Майтингер и Виллиам С. Конечно, основная идея сетевого маркетинга осталась и в современности, но в 1950-х годах было всего две наиболее крупные компании, работающие в сфере сетевого маркетинга.
Фирма Amway – американская компания, которая функционирует и сегодня, только в слиянии с фирмой Alticor. Одна из первых Amway начала распространять бытовую химию, средства личной гигиены, парфюмерию посредством сетевого маркетинга. В те годы такого рода предпринимательство произвело настоящий «бум», который повлек за собой появление все большего числа фирм сетевого маркетинга.
Еще одна крупнейшая компания в сетевом маркетинге – корпорация Shaklee. Shaklee занималась продажей различных пищевых и вкусовых добавок, которые нужны для здоровья, для мышечной массы. Shaklee занимала большую долю рынка, она работала на мировом уровне: в Канаде, Японии, Малайзии, Мексики, Тайване и Китае.
Именно принципы сетевого маркетинга двух данных «гигантов» стали основой для будущих фирм.

Что лучше продавать?

admin — Wed, 25 Jan 2012 13:47:41 +0000

Многие современные начинающие бизнесмены пытались открыть собственную фирму, которая занималась сетевым маркетингом, но у них не шли продажи, от чего фирма разорялась. В чем проблема подобного бизнеса? Почему не каждый товар подходит для распространения сетевым маркетингом?
Сетевой маркетинг – это бизнес распространения товара посредством каталогов, который каждый может положить к себе в сумку или полистать в свободное время. Поэтому каталоги не должны быть объемными или очень тонкими, среднее количество страниц – до 200. Оптимальный формат каталога – формат А5. Если фирма распространяет каталоги по почте – А4.
Бытовую технику, телефоны и другие технические средства распространять при помощи сетевого маркетинга нецелесообразно. Сегодня есть фирменные магазины бытовой и электронной технике, к которым доверие у клиентов выше. Конкуренция с ними очень высока.
Наибольшей популярностью среди клиентов пользуются косметические средства, парфюмерия, элитные чаи и кофе, средства для похудения. Основная целевая аудитория – это женщины, так как мужчинам проще сходить в реальный магазин для выбора того или иного товара. Поэтому и продукт должен быть нацелен на женщин, как покупателя.

Как организовать систему связи сетевого маркетинга?

admin — Fri, 20 Jan 2012 14:18:54 +0000

Каждая фирма, которая занимается сетевым маркетингом, имеет своих руководителей. Как правило, это логичные, коммуникабельные, опытные люди в сфере бизнеса. Их подчиненные – это люди, которые устроились работать в эту фирму прямо через работодателя или через своих знакомых. Так как одному руководителю очень сложно охватить всех сотрудников, возникают сложности. Ведь фирма может внести некоторые изменения в своей продукции, в работе с клиентами, могут появиться новинки, произойти организационные изменения. Поэтому в сетевом маркетинге целесообразно использовать систему бинарного маркетинга.
Бинарный маркетинг – это уникальная новая система, подчинение сотрудников по которой производится по следующей формуле: в подчинении высшего начальника находится два сотрудника, у которых в свою очередь в подчинении также по два сотрудника, дальше подчинение строит по такой же системе. При помощи системы бинарного маркетинга информация до сотрудников будет доходить быстро, а руководство может свободно контролировать своих подчиненных через отчеты.
Бинарный маркетинг сегодня очень активно используется компаниями.

График работы в сфере сетевого маркетинга

admin — Mon, 16 Jan 2012 12:33:21 +0000

Многие специалисты утверждают, что работа в сетевом маркетинга – это самое простое выполнение своих обязанностей, человек работает только тогда, когда ему самому хочется. На самом деле, профессиональный сетевой маркетинг предполагает четкое планирование свободного времени. Помимо занятости в сетевом маркетинге, сотрудник часто имеет и основную работу. Но, ни в коем случае, нельзя воспринимать сетевой маркетинг, как хобби.
Сетевой маркетинг требует больших временных затрат. Прибыль самостоятельно никогда не придет к человеку. Сотрудник должен планировать свой рабочий график, уделять время своим потенциальным клиентам, повышать свой уровень квалификации и профессионализма. Сетевым маркетингом можно заниматься в день около двух часов или около двенадцати часов – выбор зависит от самого человека, который работает в данной сфере. Именно это и является главной отличительной чертой людей, которые занимаются в сфере сетевого маркетинга. И не достаточно просто привлекать клиентов, необходимо заниматься продажами. Продажи – это основная часть заработка в сетевом маркетинге: не будет продаж – не будет прибыли компании и заработной платы сотруднику.

Рабочий коллектив фирмы

admin — Thu, 12 Jan 2012 07:44:54 +0000

Сетевой маркетинг многим отличается от классического маркетинга в крупных фирмах. Конечно, задачи сетевого маркетинга остаются все те же: создание товара, его продвижение, управление товаром, планирование маркетинговой деятельности фирмы. Но сетевой маркетинг имеет и ряд сложностей, с которыми сталкивается компания. Классический маркетинг предполагает создание благоприятной для работы корпоративной атмосферы в коллективе организации. В ситуации с сетевым маркетингом построение корпоративных отношений очень затруднено. Так как приток новой рабочей силы в компанию повышен, охватить всех сотрудников и собрать в одну «цепь» очень сложно. Главные менеджеры имеют в своем подчинении только некоторых основных сотрудников, которые серьезно работают во благо фирмы. Поэтому корпоративная культура в компаниях, занимающихся сетевым маркетингом, практически отсутствует.

Еще один главный минус: если классический маркетинг предполагает подбор работников с собеседованием и тщательной беседой с подбором, то к компаниям сетевого маркетинга новые сотрудники примыкают спонтанно, без какого-либо специализированного подбора. Во многом это затрудняет общение в рабочем коллективе.

Курсы для агентов

admin — Wed, 28 Dec 2011 06:09:50 +0000

Профессиональный сетевой маркетинг – это не просто распространение каталогов с товарами. Специалист в сфере сетевого маркетинга должен проходить специализированное обучение, которое предоставит ему работодатель.

Если агенты, которые занимаются распространением товара, не могут правильно общаться с потенциальными клиентами, предлагать им товар и рекламировать его в самых ярких красках, продажи ни в коем случае не возрастут. Руководство фирмы должно тщательно отбираться своих агентов и обучать их.

Конечно, вступить в фирму сетевого маркетинга может любой желающий, и охватить всех работников сложно. Но необходимо нанять руководителей, готовых заниматься своими отдельными «подопечными».

Агент должен проходить начальные курсы сотрудников фирмы. На этих курсах он получает основную информацию о товаре, о его преподнесении, о качестве и наименованиях любого продукта. Необходимо обучить агента правильному ведению коммуникативного процесса с клиентами. «Выходцы из народа» с простым говором – это хорошо, но они не вызывают доверия. Этикет и этика также важны в процессе обучения и работы агента. Правильная речь и поставленный голос: этим должен обладать не только оратор, но и агент фирмы.

Экономия компаний в сетевом маркетинге

admin — Mon, 26 Dec 2011 11:41:53 +0000

Прямые продажи сетевого маркетинга экономят многочисленные затраты фирмы. Так как продажи между клиентом и фирмой ведутся напрямую, экономятся средства на транспортировку товара: его не нужно доставлять.

Также не все фирмы, занятые в сетевом маркетинге, оформляют для своих сотрудников (агентов) постоянный оклад. Чаще в сетевом маркетинге работают агенты, которые не только самостоятельно приобретают товар компании, но и распространяют его среди потенциальных клиентов: родственники, друзья, знакомые, коллеги. За такой вид распространения и рекламы они чаще получают только процент от общей суммы продаж или подарки от фирмы в виде продукции.

Экономия на реклама – это главная экономия фирм в сетевом маркетинге. Агенты не только продают, но и оптимизируют товар в глазах покупателей, делая его идеальным и просто необходимым. Сегодня рекламные площадки и сообщения стоят достаточно дорого. Фирмы в сетевом маркетинге не тратят на рекламу больших средств. Изредка можно увидеть рекламу по телевидению. Но такая реклама используется только для напоминания о фирме и ее товарах. Например, компания Avon активно использует телевизионную рекламу для сообщения о своих зимних новогодних скидках, о сезонных распродажах.

Реклама в сетевом маркетинге

admin — Wed, 21 Dec 2011 05:36:05 +0000

В сетевом маркетинге сегодня работает достаточно большое количество российских и зарубежных фирм. Конечно, сетевой маркетинг – это такой же бизнес, имеющий и свои плюсы, и свои минусы. Но есть самый большой плюс, который выделяет сетевой маркетинг на фоне других деловых сфер: компаниям, занимающихся сетевым маркетингом, практически не нужна реклама.

В прямом смысле слова, реклама – это инструмент продвижения товара или услуги. Сколько бы ни говорили, но до сих пор именно реклама стимулирует спрос товаров у потребителей и их потребностей. Хорошая реклама нужна любому товару, так почему сетевой маркетинг может обойтись и без открытой рекламы?

Сетевой маркетинг работает по принципу распространения товара или услуги агентами фирмы, которые сами приобретают товар и продают его знакомым, близким, друзьям и совершенно чужим людям. В виде рекламы в сетевом маркетинге выступает работа таких агентов. Ведь именно они распространяют товар, оптимизируют его в глазах потенциальных покупателей, привлекают внимание и сообщают о распродажах и скидках.

Так как такой вид работы агента не является открытой рекламой, а является всего лишь выполнением их обязанностей, компании не тратятся на рекламные компании совсем.

Агенты сетевого маркетинга

admin — Thu, 15 Dec 2011 06:28:27 +0000

Многие россияне до сих пор с пренебрежением относятся к сетевому маркетингу. Ведь не всегда агент конкретной фирмы вызывает доверие клиента. Современные фирмы сетевого маркетинга занимаются продажей не только косметических товаров, но и лекарственных средств. Поэтому каждая фирма должна уметь преподносить свой товар.

Сегодня заниматься сетевым маркетингом может любой желающий. С одной стороны – такая популярность работы агентом делает поиск сотрудником гораздо проще. Но в другой стороны – должен проходить определенный отбор претендентов на вакансию агента, чтобы человек был компетентным, коммуникабельным, ответственным. Сетевой маркетинг – это не просто прямые продажи, это цивилизованное и правильное преподнесение товара потенциальному клиенту. И если агент фирмы будет непрофессиональным в ситуации предложения товара или его продажи, покупка может не состояться.

Фирмы, занимающиеся сетевым маркетингом, должны заниматься образованием агентов в сфере своего продукта. Агент должен знать не только теоретический материал о любом продукте из каталога, но и знать о его качествах, его отличительных чертах на практике, в процессе применения товара.

Работа компании Amway

admin — Mon, 12 Dec 2011 08:52:11 +0000

Очень многие компании, которые предлагают своим клиентам уникальные «рецепты красоты» занимаются сетевым маркетингом. Сетевой маркетинг предполагает участие клиентов в процессе распространения товара. Конечно, изначально клиент может совершенно не задумываться о работе на фирму, но агент фирмы «вербует» клиента в свои ряды.

Очень активно сетевым маркетингом занимается компания Amway.

Amway предлагает своим клиентам удивительные средства по уходу за домом, за своим здоровьем и красотой. Каждый клиент компании Amway среди продукции может найти именно тот товар, который ему необходим. Продажи Amway достаточно велики, она получает большой годовой доход, который позволяет участвовать компании и в решении социальных проблем.

Компания Amway ежегодно участвует в кампаниях, которые направлены на улучшение качества жизни населения: в сфере здравоохранения, образования, искусства и культуры. Благотворительность – это одно из основных занятий фирмы. Поэтому каждый агент сетевого маркетинга Amway может почувствовать себя частью благотворительного процесса на благо людей.

Но, не смотря на свою популярность, компания Amway имеет востребованность в очень узких кругах, которые ценят высокое качество.