Компаний, использующих принцип прямых продаж, сейчас очень много, но не все доказали свою стабильность и честность многолетней работы. Чтобы оценить работу той или иной компании, нужно знать несколько принципов, по которым определяется, правильно ли работает компания. В первую очередь, это должна быть компания, которая выпускает действительно качественный продукт, поскольку завоевать клиента бывает очень сложно. К тому же важным вопросом является правильная оценка компанией потребностей клиента, как компания сможет добиться того, чтобы клиент ощущал пользу от применения этого продукта долгое время после приобретения и помнил это. Второе, на что нужно обратить внимание при работе в компании, это дистрибьюторы. В маркетинговой структуре компании не должно быть обгонов, т.е., дистрибьюторы могут подниматься ступенькой выше только поднимая квалификацию своего спонсора. Если какой-то дистрибьютор в системе неактивен, то он не должен быть за это наказан. Если он достиг уровня, то эта квалификация не может быть отменена. Дается возможность дистрибьютору отдохнуть. В хорошей компании бонусы платятся только от розничной цены, а не от дистрибьюторской. В этом случае дистрибьютор получает значительно больше. Стабильный рост и устойчивость тоже показывает, что компания работает правильно. А если узнать, например, как растут продажи компании, можно представить себе приблизительный рост в будущем. И ещё один немаловажный принцип- компания должна иметь за плечами хотя бы 5 лет успешной работы. Иногда люди стремятся придти работать в компанию, которая только начала создаваться, но не факт, что она спустя какое-то время не прекратит свое существования, поэтому лучше, когда состояние компании стабилизируется и установится надежный менеджмент. В хорошей компании должно несколько возможностей дохода. Это позволяет дистрибьютору организовывать свою работу более удобно для него. Особенно идеальны для сетевого маркетинга товары народного потребления (в их числе могут быть шины), так как потребность в них населения никогда не уменьшается и они будут покупать их снова и снова. В «правильной компании» должна быть хорошо организована система поддержки дистрибьютора: тренинги, поощрения, бонусы. Кроме всего, компания должна обязательно присутствовать на международном рынке. Одной из таких компаний является Forever Living Products, работающая уже более 30 лет.

В центре Швейцарии, среди гор есть небольшой городок Сарнен. Швейцарцы называют его «городом здоровья», благодаря тому, что здесь находится фабрика NAHRIN, занимающаяся производством уникальных биологически активных добавок к пище и сбалансированных продуктов питания. Продукция компании NAHRIN широко распространена во всем мире. Чистый воздух и горная чистейшая вода Швейцарии идеально подходит для производства продуктов и БАДов. С 1954 года компания успешно развивается и сейчас является одной из крупнейших компаний прямых продаж в стране. Созданием продуктов занимаются высококвалифицированные врачи, специалисты по питанию и химики, которые в основе своей работы используют принципы: минимальное количество жиров, соли, сахара, калорий, отсутствие глюкогенов и противопоказаний для диабетиков.

МЛМ компании в настоящее время развиваются довольно успешно. Причем в продукцию компании стали входить кроме товаров, ещё и услуги. Среди них: услуги страхования, финансовые услуги, услуги по бронированию билетов на различные виды транспорта. В некоторых компаниях оказываются услуги по анализу состояния биржевых рынков, и предоставляются консультации по капиталовложениям в акции компаний, которые являются самыми доходными, к примеру, компании, где производят шины. Среди МЛМ-компаний наиболее известными являются компании, реализующие косметические средства, такие как: Avon, Oriflame, Faberlic, Amway, Edelstar и т. д. Косметика этих компаний предназначена и для мужчин и для женщин. Распространением косметики занимаются не только женщины. Многие мужчины также успешно работают в этом бизнесе. Как показали исследования, особенно успешно работают семейные пары. Они быстрее создают свои структуры в различных регионах. В общем-то, это не так уж сложно. Ведь у каждого человека есть свой круг общения, свои родственники, друзья и знакомые во многих областях страны. Главное, что необходимо в сетевом маркетинге, это учиться, читать много литературы и обязательно прислушиваться к советам опытных сетевиков, которые уже добились отличных результатов в этом бизнесе.

Китайская традиционная медицина известна во всем мире. Поскольку западная и восточная медицина имеют общую цель – оздоровление организма человека, то объединение их возможностей способствует большей эффективности в достижении этой цели. В 1995 году в Новосибирске появилась компания «Ли Вест», которая занимается реализацией продукции российской и китайской медицины через сеть дистрибьюторов. Уже во многих крупных городах России и за рубежом есть представительства этой компании. Кроме того, продукты компании реализуются через фирменные павильоны «Мастер Ци», расположенные в крупных торговых центрах и санаторно-курортных организациях. В продукцию компании входят: продукты здорового питания, лечебно-профилактическая косметика, растительное сырье, акупунктурные иглы и др. В сервисных центрах компании совместно китайскими специалистами и российскими учеными созданы методики для лечения и профилактики различных заболеваний. Эти методики прекрасно показали себя в медицинской практике. Специалисты компании имеют большой опыт работы, высокую квалификацию и соответствующее образование. Препараты «Ли Вест» успешно используются спортсменами России для подготовки к Олимпийским играм, Чемпионатам Мира и Европы, так как они прошли все антидопинговые исследования. Развитие корпорации «Ли Вест», её стабильность и надежность позволяют ей успешно сотрудничать со своими партнерами много лет. В корпорации осуществляются консультации, обучающие семинары, на которых идет подготовка персонала и дистрибьюторов, помогающих продвигать продукцию китайской традиционной медицины. Также оказывается помощь предпринимателям, желающих сотрудничать с корпораций на основе своего бизнес-проекта.

]]> http://www.mlm-profi.ru/korporaciya-li-vest.html/feed http://www.mlm-profi.ru/kak-privlech-v-biznes-novyx-konsultantov.html http://www.mlm-profi.ru/kak-privlech-v-biznes-novyx-konsultantov.html#comments Thu, 21 Jan 2010 18:55:29 +0000 admin http://www.mlm-profi.ru/?p=250

Любое обучение в МЛМ–компании требует присутствия трех человек: консультанта, спонсора и приглашенного. Сначала представляют спонсора, причем рассказывают о его заслугах и о профессионализме, а затем более скромно представляют приглашенного. Важную роль играет доброжелательность в обучении. Во время знакомство с новичком нужно узнать имя, и на протяжении всей беседы постоянно произносить его, тем самым как бы вести доверительную беседу с приглашенным. Роль спонсора в этом бизнесе высока. Его задачей является научить новичка грамотно работать, четко представлять бизнес. Новичок же должен внимательно слушать спонсора, задавать вопросы. В любом бизнесе карьера начинается с четкого планирования. Поэтому не следует новичку сразу расписывать огромные перспективы в бизнесе с МЛМ, а сначала нужно узнать, что для него важнее всего, что может на него повлиять, например, здоровье, финансы, коммуникабельность, умение общаться. Есть ли у него стремление развиваться, испытать ощущение свободы. После того, как первое знакомство состоялось, и приглашенный уже расположен к сотрудничеству, следует приступить к рассказу о бизнесе. Нужно начать разговор о деятельности компании, реальных перспективах и достоинствах. Нужно привести примеры, отзывы людей о продукции компании. Затем дать полное описание маркетинг-плана компании. (План составляется в самом начале производства любых работ, например: заказано проектирование высотных зданий или проектирование вентиляции). Очень многое зависит от того, как спонсор проведет беседу с приглашенным, как сможет убедить приглашенного в том, что он может добиться таких же высоких результатов в бизнесе, как лидеры компании. Если новичок действительно заинтересовался этим бизнесом, то спонсор предлагает ему заключить контракт с компанией и сделать замечательную карьеру.

В компании TNI консультантом может стать любой человек, достигший совершеннолетия, независимо от пола, места и страны проживания, не имеющий специального образования и навыков работы. Они приобретаются в процессе работы, когда происходит обмен опытом с консультантами, работающими в компании длительное время. Продукцию компании независимой консультант приобретает по оптовой цене, привлекает к сотрудничеству других консультантов, увеличивая, таким образом, продажи и получая за это вознаграждение. Бизнес в компании предусматривает получение комиссионных выплат без больших закупок продукции. В компании утвержден необходимый минимальный личный объем - 4 бутылки сока TAHITIAN NONI® (120 долл, с которых выплачиваются комиссионные). Независимый Консультант получает несколько видов доходов: от собственных непосредственных продаж, от оборота консультантов, которых он непосредственно привлек для этой деятельности, от оборота тех людей, которых привлекли его непосредственные консультанты и при определенно выполненных условиях. Все комиссионные выплачиваются полностью без каких-либо ограничений.

Почему удобно начинать свой бизнес в сетевом маркетинге? Прежде всего, для этого не нужно много средств. В свое время Мэри Кей понадобилось 5 тыс. долларов и две подруги- первые консультанты по красоте. Сейчас для начала бизнеса не требуются специальные навыки, тем более большие средства. Любой гражданин может стать консультантом. Единственное ограничение – возраст. Некоторые компании, например, AVON, набирают консультантов в возрасте после 18 лет, а ORIFLAME – с 14 лет. Стартовый капитал составляет примерно 80 евро. Международные нормы запрещают компаниям назначать более высокую стоимость стартового набора. Причем, стартовые демонстрационные наборы предоставляются в кредит. Зачастую консультанты приводят в бизнес своих родственников, друзей и знакомых, которые затем сами становятся спонсорами, учителями. Но можно стать консультантом напрямую, обратившись в «сервисный центр» компании (в общем, понятие сервисный центр означает услугу, как например, услуга - ремонт стиральных машин zanussi или ремонт посудомоечных машин). Учить новичков показывать продукцию, рекламировать, привлекать клиентов и новых консультантов, и оформлять заказы должны руководители групп, называемые спонсорами, заинтересованные в том, чтобы подчиненные умели продавать товар. В компании также проводят обучающие семинары для своих консультантов, выдают новые каталоги, журналы с описанием мастер-класса и др. В этом бизнесе риск для консультантов практически исключен. Если продукция в чем-то не устроила покупателя, то всегда оформляется возврат. Такое правило установлено международными нормами и осуществляется всеми компаниями.

Неслучайно производители косметики выбрали методом продаж именно сетевой маркетинг. Основателем метода прямых продаж стала компания AVON, когда в 1886 году миссис Элби первой стала распространять продукцию Калифорнийской парфюмерной компании, получившая название AVON. В косметике большую роль сыграл женский бизнес, поскольку никто так хорошо не разбирается в косметике, и никто не может лучше её продемонстрировать, как женщина. Поэтому именно в этом бизнесе женщины впервые получили возможность зарабатывать. То же происходит и с компанией MАRY KEY. Мэри Кей Эш очень хотелось изменить жизнь женщин, предоставить им путь к успеху, дать возможность самим заняться бизнесом. Это остается центральным элементом философии компании вот уже 40 лет. Таково направление брендов AVON и MАRY KEY, которые предоставили женщинам преимущество перед конкурентами на долгие годы. Стоит посмотреть только рекламу AVON, в которой нет места мужчинам.

Компания FABERLIC начала свою работу в 1997 году на основе компании “Русская линия”. Продукция FABERLIC – это косметика, которая производится из европейского сырья по российским технологиям. Особенно ценится кислородная косметика компании, созданная с применением отечественной технологии “Аквафтэм”. В ассортимент FABERLIC входит продукция масс-маркет и косметика класса люкс. Кроме того, наряду со средствами по уходу за кожей, косметикой и парфюмерией в число продукции входит производство биологически активных добавок. Продукция компании ориентирована на женщин, мужчин и подростков. В 2000 году компания FABERLIC была награждена золотой медалью как “самая динамично развивающаяся компания в секторе прямых продаж”. Центры компании открыты в 300 городах России и СНГ. Также первый центр открыт в Польше. Установка дополнительного оборудования позволяет создавать только качественную продукцию.

Со дня своего основания компания КСАНГО в качестве модели бизнеса предпочла метод сетевого маркетинга, который является самой мощной системой предпринимательского бизнеса. Личная свобода, отношения с интересными людьми и огромное количество возможностей для самовыражения является отличным выбором своей деятельности, тем более, что при сотрудничестве с компанией КСАНГО можно получить новые знания и попробовать самые лучшие продукты, изготовленные из плода мангустин. КСАНГО – это разносторонняя, динамичная компания, в которой применяются четкие механизмы прямых продаж. Свой бизнес компания строит вместе со своими дистрибьюторами, которым она предлагает компенсационный план 50 на 50. КСАНГО является продолжателем замечательной традиции, идеи, в основе которых лежит только натуральное сырье и использование его целебных свойств, для производства продуктов красоты и здоровья. На этих традициях выросли основатели компании – братья Джо и Гордон Мортон. Джо и Гордон выбрали модель сетевого маркетинга для КСАНГО, потому что это самый эффективный способ довести до людей что-то новое.