Компаний, использующих принцип прямых продаж, сейчас очень много, но не все доказали свою стабильность и честность многолетней работы. Чтобы оценить работу той или иной компании, нужно знать несколько принципов, по которым определяется, правильно ли работает компания. В первую очередь, это должна быть компания, которая выпускает действительно качественный продукт, поскольку завоевать клиента бывает очень сложно. К тому же важным вопросом является правильная оценка компанией потребностей клиента, как компания сможет добиться того, чтобы клиент ощущал пользу от применения этого продукта долгое время после приобретения и помнил это. Второе, на что нужно обратить внимание при работе в компании, это дистрибьюторы. В маркетинговой структуре компании не должно быть обгонов, т.е., дистрибьюторы могут подниматься ступенькой выше только поднимая квалификацию своего спонсора. Если какой-то дистрибьютор в системе неактивен, то он не должен быть за это наказан. Если он достиг уровня, то эта квалификация не может быть отменена. Дается возможность дистрибьютору отдохнуть. В хорошей компании бонусы платятся только от розничной цены, а не от дистрибьюторской. В этом случае дистрибьютор получает значительно больше. Стабильный рост и устойчивость тоже показывает, что компания работает правильно. А если узнать, например, как растут продажи компании, можно представить себе приблизительный рост в будущем. И ещё один немаловажный принцип- компания должна иметь за плечами хотя бы 5 лет успешной работы. Иногда люди стремятся придти работать в компанию, которая только начала создаваться, но не факт, что она спустя какое-то время не прекратит свое существования, поэтому лучше, когда состояние компании стабилизируется и установится надежный менеджмент. В хорошей компании должно несколько возможностей дохода. Это позволяет дистрибьютору организовывать свою работу более удобно для него. Особенно идеальны для сетевого маркетинга товары народного потребления (в их числе могут быть шины), так как потребность в них населения никогда не уменьшается и они будут покупать их снова и снова. В «правильной компании» должна быть хорошо организована система поддержки дистрибьютора: тренинги, поощрения, бонусы. Кроме всего, компания должна обязательно присутствовать на международном рынке. Одной из таких компаний является Forever Living Products, работающая уже более 30 лет.
Комментировать