Очень часто люди сравнивают два понятия: сетевой маркетинг и прямые продажи. Хотя у этих есть много общего, но все же есть и отличия. Общая черта у сетевого маркетинга и у прямых продаж - передача информации идет от человека к человеку. И в том и в другом случае люди передают друг другу информацию о товаре и услуге, минуя фиксированное место продажи: магазин, супермаркет и др. Это происходит обычно дома или в офисе. Отличие их состоит в следующем:
В прямых продажах продавец обычно является работником фирмы, получающим зарплату, комиссионные или и то, и другое, фирма которого оплачивает его расходы и т.п.
В сетевом маркетинге продавец - независимый бизнесмен, который сам решает, когда и сколько ему работать, сам оплачивает свои расходы и получает комиссионные от продажи продуктов или услуг фирмы.
В прямых продажах основой является заключении сделки по продаже, получение заказа, иногда используется тактика давления.
Сетевой маркетинг основывается на передаче информации и построении долгосрочных отношений, а не просто на продаже товара один раз.
Компенсация в прямых продажах обычно выплачивается за непосредственную сделку.
В сетевом маркетинге компенсация выплачивается за конкретную сделку, и за последующие покупки клиента, и за те возможности бизнеса, которые этот клиент сможет обеспечить. Структура комиссионных в этом случае создает многоуровневый эффект компенсации.